第十屆上海國際淀粉及淀粉衍生物展覽會

參  展  心  得

編者按：　上海國際淀粉及淀粉衍生物展覽會（簡稱上海淀粉展）于2006年首次在上海舉辦，其伴隨中國淀粉行業的發展成功舉辦9年，作為國內唯一由中國淀粉工業協會直接參與組織的淀粉及淀粉深加工領域的專業展覽，其已成為亞洲權威性最強、專業性最高、規模最大的專業淀粉及衍生物展覽會。2015 年6 月24 日-26 日，"第十屆上海國際淀粉及淀粉衍生物展覽會"將繼續聯袂CPhI China 2015 及Fi-Asia China 2015等多場相關行業展會，為業內同仁打造一場總展出面積20萬平米，聚集3,500 家全球優質展商及60,000 名專業觀眾的淀粉及衍生物、醫藥原料、食品配料、營養保健品及食品機械全產業鏈行業盛會！

 　　世界最具影響力、亞洲最具規模的第十屆上海國際淀粉及淀粉衍生物展覽會，于2015年6月24–25日在上海新國際博覽中心舉辦。此次展會吸引了海內外眾多商家和專業人士到會參觀和訂貨。作為一個在溢多利還不到三個月的新員工，就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次會展，我感到十分幸運。初次參會的我懷著激動和向往的心情記錄和見證了這次展會，此番經歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。
　　一、熱鬧的人群
　　第一天上午七點多到會展門口，就被盛大的展館氣氛所吸引。隨著人流我們一行六人進入會場，同時看到更多的參展商拖著拉桿箱進入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門口排隊入場，工作人員站立整齊，隨時引導并回答與會者的疑問。展會過程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示淀粉衍生物新產品帶給我的視覺沖擊，像是在逛商城一樣，我會不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。
　　二、豪華的展位
　　對于很多企業來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的次數也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在傳統渠道和互聯網上很難做到的一件事。因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置也充分能體現出一個企業的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的展位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。比如中國糧食集團，形似天幕的設計讓人神往。
　　三、創新的聚人氣手段
　　很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的展商將自己公司的宣傳資料制作成精致的視頻資料，并有詳細的講解；有的展商在服裝上面打上了本公司的標志、網址、口號等等一些信息，讓更多的人了解了此公司。俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發糖果、資料、禮品、玩具等等手段來吸引參觀者前來索取，當然禮品上面印上了公司的相關信息，起到了很好的廣告傳遞效果。
　　四、專業的工作人員
　　很多參展商的展位布置非常豪華，工作人員專業程度不亞于五星酒店里面的服務人員。專業的修養、統一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業的信譽和服務的專業程度。有的攤位雖然不大，只有不到十平米，但是工作人員統一西裝領帶著裝，胸前別有公司名稱的標志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。
　　五、國外參觀者
　　國際會展，顧名思義會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿的最重要因素，有些國外參觀者的母語其實也并非英語，他們操著很蹩腳的英語，他們只關注產品性能，關注產品的創新等等，他們并不關心你的口語說得怎么樣，所以別擔心自己的英語不怎么樣而產生緊張感。多與老外溝通，多長見識，外貿并非那么難。
　　六、溢多利的參展表現
　　這次展會公司前期做了充分的準備工作，我們工業酶事業二部這次參展的產品包括DFzyme—18W型耐高溫α-淀粉酶、SDzyme-10W酸性蛋白酶、THzyme-26W新型糖化酶，這個系列的產品主要應用在酒精及淀粉糖行業。是湖南鴻鷹生物科技有限公司，依托溢多利省級研發工程中心的技術及人才優勢，采用現代生物工程技術，進行深層液體發酵、提取精制而成的優良的產品。在進入市場前，產品已經通過實驗驗證，并且在廠家也做過實驗，應用效果非常理想。公司精心籌備此次展會，就是為我們工業酶事業二部下一步的銷售工作做好鋪墊。
　　廣告部的武謙經理已提前到達展會現場，我們趕到時，武經理正和裝修的工人一起進行最后的布置工作；在展會上他為客人端茶倒水、打掃現場衛生，這些瑣碎的小事都親力親為。那種不怕苦不怕累的工作精神、認真負責的態度讓我感觸非常。廣告部除了負責展會的方案設計、現場布置和公司宣傳外，還和研發技術中心的同事們不惜腳力和體力，基本上訪問了每一個展位，在收集對方資料的同時遞出自己的名片，有意向的再做進一步的溝通交流。他們不辭辛苦地收集了大包的資料，也體現出溢多利人對工作的態度和責任心！
　　這次展會，我們工業酶事業二部的任務是為來參展的客人進行專業的講解。在與客人交談的同時，挖掘客戶的消費心里和潛在需要，并交換資料爭取建立合作關系。在參展期間我們共接觸了100多個客戶，其中淀粉糖及酒精企業有40多家，26家企業與我們進行了深入的洽談，并表示愿意試用我們的產品。
　　讓我感動的是陳總在百忙之中親臨現場，并對我們的工作進行了指導，他告訴我們怎樣去和客戶洽談，怎樣去挖掘客戶的消費需求，陳總的每一句話我都銘記于心，因為我知道這些是陳總幾十年做市場的經驗，我們要在最短的時間內將陳總的話融會貫通。他一改平時嚴肅、莊重的一面，展會上他非常的平易近人，由于陳總的到來，我們因為第一次參展的緊張情緒沒有了，大家都以更高的專注度投入到了工作之中。
　　小結：
　　這次展會給了我一次近距離接觸潛在客戶的機會，讓我對淀粉及淀粉衍生物行業有了進一步的了解，對自己未來的工作將有很大的幫助。
　　在美麗的黃浦江外灘的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在繁華美麗的上海圓滿結束了此行，但是展會的精神（堅持，創新，奉獻）將永遠的繼續下去。我們會認真總結，發揚自己的長處，學習別人優秀的地方，對自己提出更高要求，對公司寄予更高期望。爭取為溢多利貢獻一己之力，針對不同的客戶要拿出不同的方案。相信不久的將來，隨著我們不斷的努力，溢多利必能夠經得住國內外市場的考驗，在淀粉深加工酶制劑市場創造新的輝煌！