2015年4月3日溢多利第一季度營銷會議在湖南長沙舉行，此次會議的主題是“抓住機遇，加大投入，全力以赴確保全年目標”。區域業務經理們的PPT述職報告緊緊圍繞會議的主題，根據各地區的實際情況，提出了很多當前形勢下為確保全年目標的方法和策略。大客戶事業部周鎮峰常務副總根據大家所反應的實際問題，結合自己多年的行業經驗，對2015年的養殖行情，原料行情以及飼料新格局進行了預測，為大家制定下一季度的銷售計劃提供了重要參考。
　　就養殖行情來看，根據國家統計局發布的數據，養豬業和家禽業在過去一年陷入了深度低迷。2014年，生豬存欄46583萬頭，同比下跌1.7%；生豬出欄73510萬頭，同比增長2.7%；豬肉產量5671萬噸，增長3.2%。2014年豬場90%虧損，10%盈利。2015年1月生豬和能繁母豬存欄量分別為40555、4190萬頭，已經低于2010年的最低點。
　　養豬行業經過30年的發展，逐漸告別了暴利浮躁時代，回歸到理性發展。在轉型過程中，成本控制很重要，質量控制更為重要，預計未來一段時間豬價很難突破8元/斤，期間部分種豬場會逐漸被淘汰。未來中國養豬業主要有兩大主體：一類是萬頭母豬以上的大型養殖企業，一類是50~500頭母豬的家庭農場。當豬價會長期處于8元以下時，只有做到6元/斤的成本才能保證有所盈利，6元/斤的養殖成本將是養殖場新的生存標桿，達不到就有可能被淘汰。總而言之，養豬的門檻越來越高，下游屠宰行業的監管也越來越嚴格，養好豬、賣好豬是越來越難。單從2015年來看，豬肉價格預計將在4、5月份重新進入上升通道，7月份之后加速上漲概率較大。但由于仔豬價等養殖成本加大，行情仍不樂觀。
　　2014年是近幾年蛋雞養殖戶收獲頗豐的一年。據有關部門統計，2014年1~11月份，全國平均蛋價為10.77元/公斤，雞蛋主產省份平均蛋價為9.89元/公斤，蛋雞養殖利潤為26~32元/只。由于種雞產能過剩，雛雞供應充足，而且目前規模飼養場養殖技術水平較高，受疫情影響風險較低，預計2015年雞蛋價格和盈利水平將維持相對穩定狀態，養殖效益與2014年持平或略有下降；2014年我國祖代雞進口總量為116萬套，由于美國復關等事宜影響，預計2015年進口量會降至80萬套左右。而鑒于上半年情況的更加確定性，我們預計2015的進口量不足20萬套，上年同期為54萬套，同比大降63%。目前中游商品代雞苗市場已呈現供需齊升的良好態勢，先導指標顯示終端需求復蘇時點將至。肉禽產業鏈在2015年下半年復蘇勢頭明確，2016年更將迎來高景氣點，當前是布局禽鏈的最佳時點。
　　就原料行情來看，截至2015年3月23日，國內沿海主要地區油廠豆粕平均價格為3010元/噸。主要運行區間廣東沿海地區最低2930元/噸，遼寧沿海地區最高3030元/噸。相比2月末的豆粕平均價格3090元/噸，下跌80元/噸，跌幅2.5%。由于隨著天氣轉暖，東北農戶開始備耕，加之大部分農戶并無長期存儲大豆的條件，因此開始拋售手中的大豆余糧，導致東北地區大豆價格出現巨幅下跌。加之大豆相對玉米價格較高，南美仍將傾向于種植大豆，未來全球大豆供應過剩將持續打壓大豆價格，預未來一段時間大豆價格仍將繼續下跌計；目前全國玉米現貨均價為2327元/噸。國家采取收儲的政策，保證玉米價格最低價格，導致短期內玉米價格上漲。截至2015年2月28日，東北4省區臨儲收購總量已經達到5959萬噸，較上年同期高出1110萬噸。盡管當前國內玉米價格整體穩中有漲，但隨著用糧企業階斷性補庫需求減少，加之飼料養殖業需求仍處淡季，其價格漲勢已有所放緩。在當前國內臨儲已收購龐大玉米庫存的背景之下，國內玉米市場價格大幅回調可能性也不大，后市料將呈現穩定；2014年我國飼料中菜粕消費量為1080萬噸，相比去年減少了6.1%。在豆粕弱勢預期的壓制之下，以及年初菜粕庫存較高因素下。預計2015年第一季度菜粕供應較為寬松。第二季度還需要看水產養殖啟動的速度，若水產飼料上量較快，那么菜粕在4~5月處于青黃不接的階段，或出現供應緊張的局面；由于原油價格一直保持低迷，制約油脂行情，而且黃河流域棉籽榨油廠開工率已增至20%左右，長江流域在11%一線，新疆地區也超過15%，較上一周增幅在18%~35%，就市場分析，未來棉粕降價可能性大；進入2015年1月以后，隨著秘魯魚資源各種信息炒作，上半年魚粉供應緊張，5月份后隨著秘魯開捕，進口的增加，魚粉價格會微幅下調后穩定。
　　就飼料生產來看，據統計，目前中國飼料廠每年以1000個左右的速度銳減。截至2014年12月，全國獲得飼料生產許可證的企業數量為7061家，較2013年底減少3000家。最近幾年中國飼料行業正處于大變革期。新的飼料行業格局正在悄然建立，大集團性質的飼料廠，如新希望，雙胞胎，大北農等，已經滲透到全國各個地區，而且對養殖戶的價值服務日益完善，市場份額越來越大。受大集團的市場沖擊，部分中小企業流失了大量的經銷商，失去了市場份額，生存空間日益縮小，甚至倒閉。從行業整體分析，飼料整合加快，飼料廠已經從原先初級的利益驅動轉變為全方位的資源配套，為客戶提供更多的優質服務。
　　面對當前嚴峻的行業形勢，我們每位業務員的壓力都是巨大的。但是身為溢多利人，我們敢于迎接挑戰，在挑戰中去發現先機，去抓住機遇，占領市場。“一個市場，一個計劃，一個客戶，一個方案”的戰略是我們制勝的法寶，為達成目標，開動腦筋，尋找資源，加大投入，行動起來。直銷事業部楊育才副總提出了“六個How”的做事方法，即“做何事、為何做、何時做、何地做、何人做、如何做”。我們在每次行動之前應多想想“六個How”，這樣就能使我們的行動更有時效性，針對性和目標性。“不刑不發，不沖不達”，讓我們把嚴峻的市場形勢看做是我們的增上緣吧，讓我們付出不亞于任何人的努力，為溢多利的全年目標而奮斗！